付强电视竞争进入下半场看尚全矩阵要做到112_[#第一枪]

发布时间：2021-06-07 11:42:21 阅读：次来源：救险车厂家

互联网电视自诞生之日起，自身便携有“低价”标签，也正是拥有这一标签才使得互联网电视迅速上位，短时间内便囊获消费者乃至市场的青睐。但在经历长时间的低价竞争后，电视行业发展格局惊现变革，互联网电视原有低价优势不复存在，未来整个电视行业的竞争模式究竟是怎样？互联网电视企业又会何去何从？

消费升级，电视行业竞争进入下半场

回顾以往电视市场的发展，多数企业都把产品精力放于一个维度上，主打“专而精”的经营策略。例如在传统电视企业与外资品牌市场矛盾占据上风的时代，二者均将产品的着眼点放于硬件技术上，哪家的硬件技术好，产品质量优是企业间角逐的关键；而进入到互联网时代，互联网电视厂家蜂拥而至，互联网电视与传统电视企业间的较量升级，内容成近两三年电视企业比拼的重要维度，内容丰富、优质转而成为流行风向标。

不过从今年以来，由消费升级所引发的电视产业优化升级逐步迈入高潮，厂商间传统的单一竞争维度将被打破。伴随着我国居民人均可支配收入水平的提升，越来越多的消费者开始追求更加有品质的生活，在此背景下，消费者对于电视的需求正在由性价比开始往高端化产品方向转变。这无疑意味着电视行业将从传统的硬件单维度竞争，演变成集操作系统、内容、服务等多维度的综合性比拼，“专而精”手段不再适用。

正如环球智达总裁付强所言：“无论是互联网企业和传统企业的竞争，还是互联网企业之间的竞争已经进入下半场，下半场消费者不再是单纯买显示器了，而是买的硬件产品的品质和内容、服务的品质。”产业从单点破局到全局竞争，互联网电视新军两年转化为中坚力量的看尚早有预判。

目前，看尚正以全矩阵、全平台及全智慧来持续构建自己的核心能力与竞争优势，这是看尚领跑电视行业下半场竞争的关键所在。今年AWE 2017上，看尚对外展示了全矩阵产业链的价值，截至当下，又已初步完成产业布局，并获取了业界领先的全矩阵产业链掌控力。依托于CIBN互联网电视，看尚智能终端产业的8个关键环节：硬件、操作系统、应用、软件、内容、牌照、服务、渠道构成了完整矩阵，既能单点突破又能全局服务，游刃有余。

具体到市场颇为关注的产品端，看尚则以全矩阵思维以不同用户需求为标准进行了划分，分成适合大众人群的消费级炫看产品线、拥有差异化资源入驻的趋势级焕看系列产品线，及在产品外观、形态上拥有突破变革的熠看系列。继今年上半年推出炫看、焕看系列新品后，下半年，看尚还将带来高端旗舰机熠看系列新品。

谈及看尚的全矩阵产业链布局，付强以1+1>2理论为比喻：“从OS到内容，到增值服务，到硬件，再到售后等，相互协同，单纯缺哪一环都不行，都做好了是1+1>2，做不好可能1+1=1。我们要做到每一个环节不输于人的基础上实现突破和领先，单纯比硬件不比别人差，或更好，而且还要突破。”凭借全矩阵产业链优势，看尚接招全局竞争更显底气。

成本涨价，互联网电视遇成长的烦恼

从整个电视行业大局细分到互联网电视单一产业，又呈现出不同的发展状况。不可否认，在2017年上半年整个行业遇冷的形势下，受冲击最严重的莫过于各个互联网电视品牌，乐视资本危局、暴风资金链危机等正是整个互联网电视产业发展身陷囹圄的缩影。现今，低价、硬件免费的市场策略已然失灵，一路高歌的互联网电视们终究还是遇到了成长的烦恼。

归结原因，付强认为主要由四大因素所致：第一，乐视的困境，对整个互联网电视行业造成了一定的负面影响；第二，上半年整体市场不景气，液晶上游价格上涨、下游需求萎缩，厂商需要回归商业本质、商品价值，进而致使市场竞争矛盾激化；第三，消费升级促使产业结构升级，消费者需要品质优的产品；第四，产品同质化，此前泾渭分明的互联网阵营和传统厂商阵营之间的边界开始模糊，互联网厂商寻求供应链支持，传统厂商需求内容、用户运营等互联网要素。

面对这一市场变化，互联网电视行业气氛微妙，场面开始愈发尴尬。拥有真材实料的互联网电视企业已经提早谋变，市场规模不断扩张，而那些滥竽充数者正逐步成为互联网产业发展路上的牺牲品。出道两年的互联网电视品牌看尚以前者身份迅猛突击，面对市场变局，凭借“不变与变”策略直道超车。付强解释，看尚一直不变的是对产品的品质、用户的服务；变的则是在迎合消费者味口，做激光显示、做投影，另外还在继续提高能力，包括产品竞争力与技术创新能力。

如今的消费市场，不重视消费者需求必将遭到淘汰。在保证产品品质、服务优质基础之上，面对用户消费升级，对家庭生活需求的改善，即电视机观影享受希望屏幕更大、画质更优的变化，激光投影产品成为突破消费升级的最佳出口之一。用付强的话来说，就是“过去好几个月的工资才能买一个电视机，现在一个月的工资或者一笔奖金、私房钱就可以买个不错的投影。对于用户而言，进入门槛低了，而且现在有消费升级和消费进一步改善的需要，所以我觉得这块会是一个改善型市场。”

应时而变，看尚在今年2周年庆活动中就重磅推出了看尚激光影院S2，其意义就在于在互联网电视阵营中，看尚是第一家发布激光电视的品牌，在这片迅速崛起的市场上率先完成了卡位。据了解，Q4看尚还将带来画质更优、亮度更好、使用时间更持久的投影产品。

红海掣肘，看尚仍可破千万用户防线

从互联网电视风起云涌到现今红海竞争，互联网电视企业要想实现突破有多重难关要闯，而在这之中，仅拥有两年基础的看尚以三年发展1000万用户的目标迅速占据热搜榜，外界对此看法不一。尽管如此，付强依旧肯定，看尚三年1000万的目标，这是必须得实现的。作为一个平台，没有达到千万级的用户，价值可能都无法发挥。

目前来看，两年来看尚用户已经突破了300万，今年年底将突破500万，这意味着明年一个年头，看尚必须要突破500万用户大关才能顺利实现三年发展千万用户的目标，红海掣肘，不少局外人认为其目标实现起来有些困难。在外界质疑声下，看尚究竟能否突破三年千万用户防线？答案是肯定的。

首先，看尚对用户的积累不是单一线性布局，除电视机以外，还有操作系统、机顶盒、投影等全方位布局。付强透露，去年看尚机顶盒就卖了200多万台，今年上半年机顶盒已卖到150多万台，今年的目标是300万台。另外看尚操作系统发展也很快，很多小品牌电视机的操作系统基本上是CAN UI的忠实用户。

其次，渠道已经下沉至三到五线城市。据了解，看尚三到五线城市的日开机率能到百分之六十，而且日开机次数差不多2.7次到3.1次，日在线时长5个多小时左右，相当比例的用户是从早到晚。付强指出：“看尚现在的线上线下占比差不多是4比6，4成线上，6成线下，但是不同时间点比例也不一样，比如“618”和“双11”线上是一半，线下是一半，有时候也可能线上3成、线下7成。而线下，看尚重点布局在三到五线城市，这些用户对电视更专注，开机率、活跃度都明显好于一、二线城市。”

最后，持续深耕软硬兼施的全矩阵产业链。依托于全矩阵产业链布局，看尚在全局竞争上已经突显优势，而接下来看尚还会把开放级服务能力再做一个整合，让整个产业链从内而外、从软件到硬件、从内容到整个服务、从销售到体验实现全打通，进一步深化全矩阵产业链价值，实现模式效益最大化。

仅用两年，看尚便从几十人实现了500人专业团队的组建，旗下核心产品更从最初互联网电视单一产品线朝电视、内容、应用、音响、智能家居及智能投影等多产品线演进。那么，三年时间，看尚全矩阵究竟能否发挥1+1>2的巨大能量，实现千万级用户目标，并独霸下半场竞争鳌头，你我一起见证。