红木家具企业销售瞄准大客户投资性消费现端倪-【新闻】

核心提示：近半年来，随着红木原料价格不断上涨，红木家具的投资属性越来越被看重，红木家具更多以理财产品的身份出现在消费者面前。

近半年来，随着红木原料价格不断上涨，红木家具的投资属性越来越被看重，红木家具更多以理财产品的身份出现在消费者面前。红木企业与保险公司、银行等部门合作，展开红木讲座或销售。业内人士认为，红木家具渐渐从普通消费品转变为奢侈品。通过各种形式推崇红木家具的投资属性，也成为红木企业“寻找有钱人”的重要渠道。

红木家具投资属性被看好

近日，根据中国红木委公布的信息，2013年9月，进口红木原木价格指数为139，同比上涨30.8%；锯材价格指数为221.2，同比上升15.7%。红木原料价格上涨的消息，又成为商家和消费者关心的话题。

自6月份新修订的CITES公约公布以来，交趾黄檀等红木价格一路攀升。目前，交趾黄檀价格同比增长近200%，今年7、8月，其价格一时到达顶峰，走高态势一直延续至今。名佳红木董事长张正基表示：“交趾黄檀的价格上涨，也带动了其他材料价格上涨，打破了之前‘价格暴涨后将出现暴跌’的顾虑。按照现在材料的涨幅，名佳红木三年加价40%的回购政策有可能再松动。”

红木原料的不断攀升，让红木家具价值陡增，红木家具的投资属性，逐渐成为商家和消费者更看重的消费价值。11月22日，元亨利与太平人寿保险公司共同举办“红木家具鉴赏活动”，介绍红木家具的价值走向并提供投资建议。北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波表示：“紫檀、黄花梨等材料价格过去十年以几十倍甚至上百倍的速度增长，让人们认识到红木的投资潜力。现在，不止红木企业在寻找、购买原料，其他行业的资本也纷纷进入购买材料，红木的升值属性被越来越多的人看好。”

与此同时，企业也开始考虑未来要做什么材料。虽然家具设计、工艺是决定家具品质的关键，但在材料市场变化迅速的市场上，材料的选择和企业定位对红木企业来说尤为重要。在未来市场中，选对材料并在准确时段出手的企业，将成为市场的赢家。

企业寻找优质买家

目前，红木企业通过与银行、保险公司等机构合作，举办投资、理财性质的讲座鉴赏活动，逐渐成为企业寻找目标客户的重要渠道。今年8月份，皇林苑在“清华大学领导力总裁班”上开展“红木鉴赏与投资”讲座，吸引了百余位企业家，在业内引起很大反响。北京大千木艺家具有限公司总经理孙颖也表示，大千红木正在计划与兴业银行等金融机构合作，以讲座参观的形式邀请大储户参与活动，接触到更多的优质买家。

孙颖说：“交趾黄檀等材料价格不断上涨，让红木家具身价陡然提升。例如有的消费者本来打算买大红酸枝的家具，现在涨价了，不得不考虑少买几件或者买别的，红木家具的奢侈品性质凸显出来。对于红木家具企业来说，肯大手笔花钱的顾客数量虽少，但给企业带来的收益远远高于普通散客。红木企业通过各种手段，打进圈子，寻找有钱人。”

据业内人士介绍，红木家具虽然昂贵，动辄几十万上百万元，但红木家具受众群体较小，一年产值上亿元的企业已经是大品牌，而上亿元不过几套海南黄花梨家具的价格。因此，企业通过各种渠道打入有钱人圈子，抓住有效客户。杨波也表示：“有时一个客户就够一家企业吃三年。”

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