美凯诺能量机广安华蓥会销策划方案-【资讯】
美凯诺能量机广安华蓥会销策划方案
第一天会议内容:
1,召集人员
2,选址(选择合适的场地,并且在场地上安装一台供会议之时测试和人员喝水需求)。
3,前期准备工作,包括礼品,会销讲稿等系列物品。
4,会销推演:
1)参会人员到来之前确保会议之时需要的所有物品到位,并且能很好的正常使用。
2)参会人员到齐,首先告知参会人员本次活动的主题,并且分发小礼品引起客户的兴趣。
3)告知参会人员本次活动期间的礼品,并展示给参会人员看。把会议流程大致给参会人员说一下。
4)正是进入会销讲解过程。
5)会销讲解细分:
第一步,讲解目前我国水污染和自来水二次污染,并插播相关图片或者视频。
第二步,讲解饮用不健康水质对身体的危害,并播放权威机构整理出来的报告。
第三步,引出政府及权威专家建议终端用户安装净水器。
第四步,分析目前市面上都有那些净水器在销售。
第五步,从人们的饮水历史引入净水器发展历史,从而引出所买产品,美凯诺能量机。
第六步,通过幻灯片对比所卖产品与市面上的产品优势所在。并告知第二天会有水质测试和优惠订货活动,暗示客户第二天带上一百或者两百现金参与优惠活动,还有更多礼品相送。
第二天会议内容(以订货为主):
参会人员到齐,直接接着上一天的内容开讲,并且很快引入水质测试阶段,把现场的气氛调动起来,水质测试得到客户认同的时候马上把重心引入到购买机子上来,并且说出目前购买机子的优惠和先给定金有奖品抽取(告诉客户之收取一百或者两百块钱定金,余款安装好后才收取)。这个时候在会议之前基本确定好要购买的客户会起到带头作用,优先交定金购买,并且抽取礼品,把气氛推向高潮,(订货完了,发一张礼品金卡给犹豫不决的客户,告诉他们可以考虑一下,在最近两天订货可以拿着张礼品金卡换取礼品。注:根据客户情况自定要不要加上此项目。)
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