水土不服约克家用空调市场占有率不足1-【新闻】

水土不服 约克家用空调市场占有率不足1%

【冷链物流产业网】经过近两年的推广和布局，市场占有率不足1%的结果似乎让约克空调坐不住了，在日前举行的2013年度YORK约克品牌中国地区首场经销商会议上，相关负责人称，约克将推出针对高档住宅、别墅的小型多联式空调。业内专家称，如果因为销售不佳而瞄准小型中央空调，那么约克家用壁挂式空调可能会快速衰退。

市场占有率不足1%

走访卖场调查发现，约克空调日常销售情况糟糕。在整个卖场的摆放上，约克空调属于极为偏僻的角落位置，此外整个卖场的约克壁挂式空调只有两款，变频直频各一款。而其旁边还有大量其他的品牌。当记者表示希望购买一款约克空调时，其销售人员反而向记者推荐惠而浦空调，“惠而浦和约克都是中美合资生产的，产品质量差不多，但惠而浦价格更低些”。

约克空调是美国老牌空调生产企业，以中央空调为核心业务，被前几年中国空调市场每年两位数的增长比例所吸引。约克空调于2011年3月宣布进军中国家用空调市场，同时宣布在北京、上海、广州等39个城市的600家苏宁电器门店里销售。

不过约克进军中国家用空调市场的进展似乎并不顺利。家电分析师梁振鹏表示，约克空调进军中国家用空调市场的时间可以说是非常晚，家用空调市场早已形成固定格局，两年发展成效并不显著，市场占领不到1%。

产品性价比无优势

“约克壁挂式空调在中国生产规模小、成本高，毫无产品优势可言。”梁振鹏称，这是约克空调难以打开市场局面的一大原因。

空调是一个特殊的行业，在中国空调市场，企业发展最重要的就是市场占领比例。而一个企业的市场占有率主要取决于其生产规模和销售渠道，只有生产规模不断扩大才能降低产品生产成本，才能够提升产品的性价比。相比国内美的、格力等空调巨头来说，约克空调产品优势全无。

此外，对于销售渠道来说，中央空调与家用壁挂式空调有着较大的差异性。中央空调主要用于大型酒店、办公楼，销售渠道多是与房地产企业相合作。而家用空调销售则更加依赖国美(微博)、苏宁等家电卖场和各地区的家电经销商。约克空调作为以中央空调为核心的企业，短时间里想要大面积铺设网点，建立完善的销售体系是难以实现的。

壁挂式空调恐夭折

早在2004年，时任约克国际亚太区策略及发展副总裁郎华博士就曾提出“农村包围城市”的策略，将家用空调的重点放在二三线城市。2011年约克壁挂式空调强势进军中国市场，并预期在三年内覆盖全国各级市场，推进约克空调在中国市场更上一层楼。

对于约克将推小型多联式空调，梁振鹏认为，对于约克空调来说这不失为一个好办法。中央空调进“家”已不再稀奇，作为以中央空调为核心产业的约克，更多的应该是去考虑家用中央空调市场。随着近年来别墅、单位面积大的单元房对装修美观等需求的提高，市场前景很大。

不过也有业内专家指出，这样一来约克壁挂式空调就相当于半途而废。随着2012年空调市场的低迷，加上“家电下乡”政策退出，中高端战略已是空调产业惟一出路。这样一来，约克空调将丧失它惟一的高端特点，那么将有可能彻底沦为普通产品。此外，约克空调一直以来都以低调行事而著称。这种情况下，不加大投资力度，不积极推广，等待约克家用壁挂式空调的只有退市。

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