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我乐厨柜李牛佳客户才是我们的竞争对手

发布时间:2021-01-21 08:44:23 阅读: 来源:救险车厂家

我乐橱柜于2010年10月底进驻武汉,短短3年时间,我乐借助繁华地段带来的旺盛人气,以其专业品质和服务精神迅速扩展武汉橱柜市场,大力增强了我乐在武汉的名牌知名度,频频创下销售奇迹,在业内有口皆碑。近日,武汉我乐橱柜在9.14中国好家居联盟的落地活动中脱颖而出,那么我乐橱柜是怎样把握住自己的品牌优势在众多品牌当中脱颖而出的?针对不同层次的竞争对手又是如何抢占市场资源的?带着这些疑问武汉家装网小编采访了武汉我乐厨柜总经理李牛佳先生。

武汉我乐厨柜总经理李牛佳先生(图)

【采访嘉宾】武汉我乐厨柜总经理李牛佳先生

【采访编辑】莫紫涵

【武汉家装网编辑】李总,您好!在上周末刚结束的中国好家居联盟活动中脱颖而出,我乐橱柜的销量如何呢?我乐主要针对的是哪部分消费群体呢?

【我乐厨柜李总】 我们这次活动做的还算是比较成功的,当天签了近50单。我们我乐主要针对的客户就是中高端客户,还有就是注重生活品味,对橱柜质量要求比较高,重视环保的客户。

【武汉家装网编辑】近2年家居建材行业兴起了“联盟”热,一线品牌纷纷抱团求生,自发组织建材联盟进行活动促销,您如何看待建材联盟这样的模式呢?

【我乐厨柜李总】这是市场发展的必然趋势,受房地产调控以及经济整体持续下行影响,再加上原材料价格上涨,人工费一路攀升,许多小企业很难在市场生存。单场团购活动成本太高,业主也不愿单独的去了购买单一品类的建材而去活动现场,参加品牌建材联盟可以相互带动销售,只有建材品牌进行联盟才能争取得大的市场蛋糕,我认为这种模式将会是未来1-2年的主流趋势,但这种联盟的形式能够发展多久还得通过市场来验证。

【武汉家装网编辑】在武汉这个诸侯争霸的市场格局下,橱柜、厨具都有很多的品牌,我乐是怎样把握住自己的品牌优势在众多品牌当中脱颖而出的?

【我乐厨柜李总】厨柜企业的竞争基本战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客获得更多的价值;要么致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

我乐厨柜的产品系列健全,有着自己的核心的专利技术。 质量是橱柜企业永远的基础,但是只有一个有着强大实力的企业,才有可能引进先进的设备,运用现代化的管理,也才有可能使自己生产的产品具有最好的质量。我乐厨柜作为中国整体厨柜行业的领先品牌,拥有世界至大的厨柜生产基地,引进IMA全自动生产线,确保达到德国品质。此外,签约欧洲8位著名设计师,独家环保承诺、超强厨柜内芯,专注于构筑健康时尚的厨房生活,将欧洲设计和德国工艺完美结合!

此外,服务是我们工作永恒的主题,并且只有把服务落到实处,确确实实让我们的广大客户享受到我们的服务,才是我们最终的目的。

【武汉家装网编辑】我乐橱柜针对不同层次的竞争对手你们是如何抢占市场资源的?目前在武汉你们主要有哪些销售渠道呢?

【我乐厨柜李总】有时候市场份额有多大不是由你决定的,而是由你的竞争对手决定,甚至也不是由竞争对手决定的,而是客户决定的。同样客户决定谁是你的竞争对手,而不是生产这些产品的生产商。竞争核心不应完全专注于如何跟其它品牌正面竞争,因为你争取的是客户的利润,而非衡量竞争对手作为实施品牌战略和渠道拓展的制胜战术。我们在战略上只跟自己对比,只跟客户的消费观竞争,以求最大程度上满足客户的需求。

我乐目前在武汉主要的销售渠道是小区团购、卖场的店面销售、网络团购这3种,相比较而言,网销团购和小区团购的销售渠道效果比较好。

【武汉家装网编辑】目前武汉市消费者关于橱柜选购方面一般都注重哪些方面呢?近些年武汉市消费者在橱柜购买方面侧重点有哪些变化呢?

【我乐厨柜李总】据目前我乐的销售情况来看,武汉市消费者在选购橱柜的时候只关注3大方面,首先考虑的是款式风格然后是价格,最后是环保。

与前些年相比,顾客的消费观念发生了很大的变化,以前顾客首先就问价格,在他们看来,橱柜外观区别不大,功能也差不多。如今,从产品的质量、品质、服务到设计,他们都一一询问。消费者购买时不再盲目,而是有选择地比较产品,再谨慎下单。以前消费者购买产品只会盯着单一的方面,比如环保质量或者产品款式,但是,现在会从多个细节角度来衡量购买标准,全方位考虑后再选择。

【武汉家装网编辑】您对目前武汉的橱柜市场怎么看?李总觉得未来武汉的橱柜市场会有什么样的发展趋势?

【我乐厨柜李总】目前武汉市橱柜市场很乱、鱼目混珠,而且许多劣质产品冲击市场。市场上的企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线,单品利润很低,而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升,导致企业普遍处于微利边缘。

纵观武汉市厨柜的发展及消费者观念的变化,我个人觉得未来武汉橱柜市场企业发展会更趋向于品牌化、服务化、在结合电子商务的同时依托于大型的卖场、环保性能的提升等,这些发展趋势也将是以后的主流消费趋势。

【武汉家装网编辑】“金九银十”一直都是橱柜商家奋战的最好时机,许多商家都使出了撒手锏欲争夺更大的市场份额,我乐橱柜今年在促销方面有哪些大的举动?

【我乐厨柜李总】我们今年也会把握这个促销的黄金时机,近期准备会先准备一场中秋活动,以通过让利给消费者带来更多的实惠。此外,今年适逢我乐厨柜8周年庆再加上国庆节,想必消费者届时将会感受到前所未有的让利优惠。

【武汉家装网编辑】我乐橱柜的近期的发展战略是什么呢?明年我乐在武汉的市场将会着重从哪些方面入手增加市场份额呢?

【我乐厨柜李总】武汉我乐橱柜将秉承我们“快、准、狠”的发展策略,我们对未来的3年做了一个详细的规划,从今年开始3年内在武汉市场的销售额将达到8000万,大型卖场店面将达到10家。

勇者不断前行,先一步感知未来,这需要橱柜企业组建渠道战略的核心团队,独立自主系统性探索终端市场的客户特征和消费习惯。要组建一个核心团队自然离不开人才的储备,明年我们还会大量的进行人才招聘,为更好的开展我们的“3年计划”做前期的准备。

此外,我们继续秉承“客户才是我们的竞争对手”的理念,以现有的销售渠道为主,再根据市场变化开辟新的销售渠道,以争夺更多的市场份额,争取在3年内达成我们的目标。

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