向客户融资天使伤不起

发布时间：2021-01-21 04:33:58 阅读：次来源：救险车厂家

今天，读了一篇来自Union Square Ventures 的合伙人Fred Wilson的文章“融资来源——客户”，感觉非常深刻。

他是这样说的，客户需要你的产品，所以你可以向他们进行融资，因而理论上这一融资模式是成立的。

向客户融资的好处：不会稀释股权;帮助你消化并推广产品;向你反馈有价值的改进建议等等。

当然既然是融资，所以那种等到你把产品生产好，然后卖给客户的行为就不能归入到这一类别了，因为你之前还是要自己垫付资金或者找其他的资金来源。

所以这里他谈到的向客户融资指的是产品出来之前，甚至是为你的点子融资。这个不是不可能实现的，而且在国外已经有一个运行得很好的平台Kickstarter了，我们曾报导过许多创意已经从这个平台上拿到了来自普通客户的投资，而作为回报，他们会根据自己投资的金额多少获得相应的产品回报。

另外，产品出来之后，你也可以向客户融资，而且这种模式尤其适用于面向消费者的服务产品。在Wilson这篇文章的评论下面，读者也给出了很好的建议：目前的包月或者包年服务实质上就是让客户提前为自己还未使用的服务付款，因而也是向客户融资模式的一种。

不过Wilson也指出了这种模式的不足，那就是有可能客户会对你的产品要求过度定制化，导致其不能足够规模生产。他的这种担心更应该是倾向于向企业级客户的融资，因为企业可能对定制有较大的要求。从Kickstarter模式和包月模式来看，产品本身的定制要求都并不高甚至没有要求，所以仍然可以推广开来。

其实说白了，融资并不一样要去找投资者。虽然不容易，但是这种向客户融资的模式应该说是非常好的一种模式，值得探索，也值得讨论。