【消息】打动莱昂纳多为代言而减肥进入30阶段的优信品牌有何魔力

发布时间：2020-12-25 17:32:30 阅读：次来源：救险车厂家

近日，莱昂纳多·迪卡普里奥成了优信的代言人。别说吃瓜群众不明觉厉，就是莱昂纳多本人在接到优信的代言邀请时，一开始也是拒绝的。而优信最初对拿下莱昂纳多代言也几乎没有把握。

但最终，皆大欢喜。莱昂纳多代言了优信，还在拍广告片之前减肥塑身，苦练“优信”的汉语发音。

由于不甘心只“吃瓜”，又太过好奇莱昂纳多和优信之间究竟发生了什么，镜像娱乐（ID：jingxiangyule）采访到优信CMO王鑫，从她口中了解到一些“内幕”。

开启一场长达两个月的死磕

王鑫：“只有小李子最合适”

莱昂纳多在国内有个家喻户晓的爱称“小李子”。他主演的《泰坦尼克号》上映时，在全球横扫18亿美元票房，蝉联13年全球票房冠军。后来《泰坦尼克号》重映，仅在国内就揽下近10亿票房，经典程度以及国人对莱昂纳多的好感度可想而知。

莱昂纳多作为国际巨星，在选择代言品牌时的标准十分苛刻，几乎90%的商业需求都会被他拒绝。而且，莱昂纳多之前并不了解优信这个品牌，也从未涉足过互联网的代言，这在无形中为双方的合作增添了不小的难度。

莱昂纳多的遥不可及，也让优信一开始望而却步，备选代言几乎都已敲定，但王鑫还是觉得：“只有小李子最合适”。于是，一场长达两个月往返中美的死磕开始了。

“过程特别可怕，因为我最后半个月一直都在美国呆着，天天死磕。很多次我们都觉得不可能。”王鑫回忆着。

那段时间里，王鑫不断用各种具备国际公信力的研究报告，向莱昂纳多说明、解释、证实优信的商业模式，品牌理念以及对社会发展的推动作用。莱昂纳多也从最初的拒绝到慢慢理解，最终达成合作。

优信锲而不舍的“追求”固然能取得莱昂纳多的信任，但王鑫坦言：“实际推动合作的还是我们自身的实力。”

2017年全年，全国二手车累计交易1240.09万辆，同比增长19.33%。交易额8092.72亿元，同比增长34%。

作为行业领军品牌的优信，不仅持续扩大车源规模，也不断蓄力以增强在品质上的竞争实力，致力于让3亿家庭拥有好车。

最新上线的视频看车，结合VR技术，让用户在APP上就可以体验现场看车。另外，优信独立搭建的物流系统满足了跨城交易，同城车源也可因此放大到全国，使跨地区间的车价差异被压缩到最低。

除了方便买方用户，优信还推出7天报价系统，便于卖方用户货比三家，择高取之。另外，王鑫还谈到优信的便利交易：“很简单，让消费者觉得很方便，你今天开来了，不让你反复开来开去，你既然觉得价格合理我们帮你垫付或者怎么样的，运营成本我们来付。”

契合品牌、用户触达、弱化风险

优信牵手莱昂纳多是为百年企业计

在双方的合作中，具备专业、真实、可信等多重标准的莱昂纳多成了优信的不二之选，平台实力是其最大的底气。王鑫和团队也认真考虑过这个问题：“选择谁来代言是经过团队长时间思考的，代言人不仅要契合品牌气质，还要触达用户，当然也要考虑明星风险。”

1、契合品牌气质（专业）

优信作为一个二手车电商品牌：在看车、定价、交易等方面都有专业化的系统：之前已有大数据定价、独立的跨区域物流、结合VR和人工智能的先进技术等，近来又推出视频看车，专业程度在不断进化。因此，仅从“专业”这一点上，莱昂纳多与优信的气质之间，就有着很高的契合度。

抛开莱昂纳多身上的各种光环，他作为一位演员，从演绎为爱而死的海难牺牲者、心事重重的“盗梦人”到深情而又寂寞的富豪……颜值巅峰已去但魅力不减，莱昂纳多不断用角色证明着自己的实力。

王鑫也不止一次提到：“莱昂纳多特别专业。”在为优信拍广告片时，莱昂纳多已两年没拍电影，身材也开始“放飞自我”，但为了短片效果，莱昂纳多又开始健身，还尽力练习“优信”的中文发音，拍摄当日更是提前半个小时就到场开始做准备，这种敬业的精神，在国内的娱乐圈实属难得。

2、用户触达（真实）

去年年初，优信成立数据研究院，专注于研究行业大数据。该平台发布的研究报告数据曾被央视引用，具备相当的可信性。

优信一直致力于为用户提供真实车源、真实车况、真实车价，最大程度地确保交易双方的利益。目前，优信依据后台百万销量的大数据，根据车况、车款、车限定价，误差不超过5%。

正是优信对真实性的执着，莱昂纳多也决定拍广告片时不再去“演”：“因为我很喜欢你的品牌，并且传达的是很真实的状况，希望我在这个片段中就是做自己。”

在最终呈现出来的短片中，莱昂纳多就是一个普通的消费者，这样真实的状态下拍出的广告片，拉近了品牌与用户的距离，同时也能更好地切合优信平台的透明化运营，两者的结合将进一步促进用户转化。

3、削弱代言风险（可信）

莱昂纳多除了敬业和触达率高，更重要的是，他有着很高的职业素养，没有劣迹等形象隐患。而在国内，尽管流量小花小生强大的带粉能力增强了品牌与明星的绑定效果，但双方也面临一荣俱荣、一损俱损的局面。

近几年，国内明星吸毒、出轨等劣迹曝光后给品牌带来直接又沉重的影响，品牌的美誉度势必会相应下滑。因此，艺人的自律能力对品牌极为重要。

莱昂纳多年少成名，在近30年的演艺生涯中并无劣迹。而且，据王鑫透露，莱昂纳多与优信的合作相较于国内流量小生，性价比相当高。

4、长久的品牌计划（奋斗）

优信从市场开拓者到成为行业龙头，品牌经过市场拓展、质感提升之后，进一步增进用户转化。在业内，艺人代言合约首次一般是一年，而优信此次能与莱昂纳多直接签到两年已是很好的开端。