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【消息】打动莱昂纳多为代言而减肥进入30阶段的优信品牌有何魔力

发布时间:2020-12-25 17:32:30 阅读: 来源:救险车厂家

近日,莱昂纳多·迪卡普里奥成了优信的代言人。别说吃瓜群众不明觉厉,就是莱昂纳多本人在接到优信的代言邀请时,一开始也是拒绝的。而优信最初对拿下莱昂纳多代言也几乎没有把握。

但最终,皆大欢喜。莱昂纳多代言了优信,还在拍广告片之前减肥塑身,苦练“优信”的汉语发音。

由于不甘心只“吃瓜”,又太过好奇莱昂纳多和优信之间究竟发生了什么,镜像娱乐(ID:jingxiangyule)采访到优信CMO王鑫,从她口中了解到一些“内幕”。

开启一场长达两个月的死磕

王鑫:“只有小李子最合适”

莱昂纳多在国内有个家喻户晓的爱称“小李子”。他主演的《泰坦尼克号》上映时,在全球横扫18亿美元票房,蝉联13年全球票房冠军。后来《泰坦尼克号》重映,仅在国内就揽下近10亿票房,经典程度以及国人对莱昂纳多的好感度可想而知。

莱昂纳多作为国际巨星,在选择代言品牌时的标准十分苛刻,几乎90%的商业需求都会被他拒绝。而且,莱昂纳多之前并不了解优信这个品牌,也从未涉足过互联网的代言,这在无形中为双方的合作增添了不小的难度。

莱昂纳多的遥不可及,也让优信一开始望而却步,备选代言几乎都已敲定,但王鑫还是觉得:“只有小李子最合适”。于是,一场长达两个月往返中美的死磕开始了。

“过程特别可怕,因为我最后半个月一直都在美国呆着,天天死磕。很多次我们都觉得不可能。”王鑫回忆着。

那段时间里,王鑫不断用各种具备国际公信力的研究报告,向莱昂纳多说明、解释、证实优信的商业模式,品牌理念以及对社会发展的推动作用。莱昂纳多也从最初的拒绝到慢慢理解,最终达成合作。

优信锲而不舍的“追求”固然能取得莱昂纳多的信任,但王鑫坦言:“实际推动合作的还是我们自身的实力。”

2017年全年,全国二手车累计交易1240.09万辆,同比增长19.33%。交易额8092.72亿元,同比增长34%。

作为行业领军品牌的优信,不仅持续扩大车源规模,也不断蓄力以增强在品质上的竞争实力,致力于让3亿家庭拥有好车。

最新上线的视频看车,结合VR技术,让用户在APP上就可以体验现场看车。另外,优信独立搭建的物流系统满足了跨城交易,同城车源也可因此放大到全国,使跨地区间的车价差异被压缩到最低。

除了方便买方用户,优信还推出7天报价系统,便于卖方用户货比三家,择高取之。另外,王鑫还谈到优信的便利交易:“很简单,让消费者觉得很方便,你今天开来了,不让你反复开来开去,你既然觉得价格合理我们帮你垫付或者怎么样的,运营成本我们来付。”

契合品牌、用户触达、弱化风险

优信牵手莱昂纳多是为百年企业计

在双方的合作中,具备专业、真实、可信等多重标准的莱昂纳多成了优信的不二之选,平台实力是其最大的底气。王鑫和团队也认真考虑过这个问题:“选择谁来代言是经过团队长时间思考的,代言人不仅要契合品牌气质,还要触达用户,当然也要考虑明星风险。”

1、契合品牌气质(专业)

优信作为一个二手车电商品牌:在看车、定价、交易等方面都有专业化的系统:之前已有大数据定价、独立的跨区域物流、结合VR和人工智能的先进技术等,近来又推出视频看车,专业程度在不断进化。因此,仅从“专业”这一点上,莱昂纳多与优信的气质之间,就有着很高的契合度。

抛开莱昂纳多身上的各种光环,他作为一位演员,从演绎为爱而死的海难牺牲者、心事重重的“盗梦人”到深情而又寂寞的富豪……颜值巅峰已去但魅力不减,莱昂纳多不断用角色证明着自己的实力。

王鑫也不止一次提到:“莱昂纳多特别专业。”在为优信拍广告片时,莱昂纳多已两年没拍电影,身材也开始“放飞自我”,但为了短片效果,莱昂纳多又开始健身,还尽力练习“优信”的中文发音,拍摄当日更是提前半个小时就到场开始做准备,这种敬业的精神,在国内的娱乐圈实属难得。

2、用户触达(真实)

去年年初,优信成立数据研究院,专注于研究行业大数据。该平台发布的研究报告数据曾被央视引用,具备相当的可信性。

优信一直致力于为用户提供真实车源、真实车况、真实车价,最大程度地确保交易双方的利益。目前,优信依据后台百万销量的大数据,根据车况、车款、车限定价,误差不超过5%。

正是优信对真实性的执着,莱昂纳多也决定拍广告片时不再去“演”:“因为我很喜欢你的品牌,并且传达的是很真实的状况,希望我在这个片段中就是做自己。”

在最终呈现出来的短片中,莱昂纳多就是一个普通的消费者,这样真实的状态下拍出的广告片,拉近了品牌与用户的距离,同时也能更好地切合优信平台的透明化运营,两者的结合将进一步促进用户转化。

3、削弱代言风险(可信)

莱昂纳多除了敬业和触达率高,更重要的是,他有着很高的职业素养,没有劣迹等形象隐患。而在国内,尽管流量小花小生强大的带粉能力增强了品牌与明星的绑定效果,但双方也面临一荣俱荣、一损俱损的局面。

近几年,国内明星吸毒、出轨等劣迹曝光后给品牌带来直接又沉重的影响,品牌的美誉度势必会相应下滑。因此,艺人的自律能力对品牌极为重要。

莱昂纳多年少成名,在近30年的演艺生涯中并无劣迹。而且,据王鑫透露,莱昂纳多与优信的合作相较于国内流量小生,性价比相当高。

4、长久的品牌计划(奋斗)

优信从市场开拓者到成为行业龙头,品牌经过市场拓展、质感提升之后,进一步增进用户转化。在业内,艺人代言合约首次一般是一年,而优信此次能与莱昂纳多直接签到两年已是很好的开端。

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