瞧一瞧：老单分享：会员制电商的崛起，为什么让300万商家利润翻倍增长？

[闻蜂导读]2019年5月3日“会员电商第1股”云集成功上市。

2019年5月8日，贝店宣布完成8.6亿元融资。

2019年7月，上线6个月的海豚家完成10亿元融资。

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会员制社交电商吸引着创业者前赴后继的加入。

这是1个全民VIp的时期。

市场发展从之前的增长市场转化为存量市场，如何减少获得新用户，如何利用好老用户市场成为各大电商面临的普遍问题，这为会员制电商的发展迎来契机。

目前会员制模式在中国分为两大类：云集、贝店、海豚家等付费制模式；京东pLUS和淘宝88VIp会员制。

VIp会员制正在成为互联网平台的主要增长抓手。

1、为何要做会员制

由于营销本质正在从";以商品为纽带"，过渡到";以人为纽带"

市场营销的本质，从售卖商品，变成了经营用户。

从前的产业链";产品--渠道--销售--服务"，变成了";拉新--保存--促活--转化"。

在这个新链条中，";保存"成为核心功能点，为了确保存存，就必须与用户之间建立强关系，会员制就是这类强关系的直接表达。

从广义的概念看，互联网从诞生那1刻开始就已是会员制了。

我们每一个上网用户在使用从邮箱到BBS各种服务时都需要注册自己的ID，并接受各种霸王或不霸王的注册条款。

我们在商场购物时，也会在满足1定金额以后取得1个会员卡或会员ID，从此享受积分或折扣服务。

不过这类会员制不是我们要讨论的会员制，我们要说的是：强拆行政诉讼胜诉后多久能拿到赔偿
付费会员。

预先付费的VIp会员制，具有3个特点：

1、付费构成的";等级优越感"

通过设立入会门坎，激起用户的";夸耀"心理和";虚荣心"，可以发掘出对平台服务敏感度高的核心用户群

2、付费构成的";行动活跃度"

1旦用户在平台通过付费加入了会员制，则用户希望尽量多的使用这类会员权利，从而增强用户本身活跃和转化

3、付费构成的";排他性竞争"

用户在A平台成为付费会员以后，就会把消费频次重点沉淀在A平台，从而换取积分增长和其他保存权益，继而有人住的老房子可以强拆吗
下降使用类似平台和服务的机会。

也就是说，付费会员制度本身还是1种进攻战略。

2、怎样做会员制

1、长时间性的价值考量

早在2005年，亚马逊就推出了prime会员制。资本市场对此是1片看衰，由于用户支付79美金的年费，1年可以享受20次包邮，而当时的快递本钱很高，1单高达8美金，1年的快递本钱就是160美金，远远高过79美金。

即使现在，prime会员数已超过了1亿，但本身会员业务还是亏损的---由于想盈利，就要减少用户权益；而减少用户权益，prime会员增长就会停滞。

prime会员带给亚马逊的价值在于，prime会员的购买频次是普通用户的4倍，且续费率达85%。更恐怖的是，prime会员已覆盖了北美4分之1的家庭，但亚马逊还没有计划开始收割。

2、交叉性的权益设计

如果使用你的会员卡只是享受折扣，那末这就是1张折扣卡。

京东plus卡的吸引力来自于减免的快递费

阿里88卡的吸引力明显更大，跨界了300多个品牌的服务

携程超级会员卡？他本身的机票、酒店售价就已没甚么价格优势了，再花1笔买会员卡的钱，就有些奇怪了

这些在付费会员制上的先行者出现甚么问题了？

其实就是人性里的贪婪---封闭性。

作为会员制度的运营方，总是尽量在自己的角度上";霸占"用户，不愿意引进第3方资源和服务，";开放"这个词，知难行易。

这就是曾引领全国会员制潮流的";信誉卡"行业，如今成为不值1提的鸡肋业务的缘由。

精致的付费会员制模型，才能保障运营的可延续性。3、等级化的积分设计

积分设计是1个复杂的工程，可以参考1些银行的";永久积分"概念和手机游戏里";开局VIp"和";任务升级"概念。

不要设置成";1元1分"或";5%返利"这类太简单的规则。毕竟，";每100元返5%"和";花够100元立返5元"是两个感受。

所以在做会员的同时，让会员在其中参与进来，并且构成互动，让他们觉得积分是1个成心思的进程。

总结

不但是电商行业，其他平台也在向会员制模式运营。

当今互联网走进下半场，流量红利已见顶。会员制的模式的突起，最早入住的300万商家，现在的利润已成倍增长！

会员制电商快速的发展，本质上也是国内电商变革的重要1阶。